Monet supermarketit käyttävät mielenkiintoisia temppuja ja temppuja, jotka saavat ihmiset kuluttamaan suurimman summan rahaa. Tällaisten manipulointien takia ostajat hankkivat tavarat, joista alun perin ei edes ajateltu.
Joten harkitse markkinoijien yleisimpiä ja erittäin tehokkaita tekniikoita.
10. Liittyvät tuotteet
Jos henkilö menee supermarkettiin etsimään jotain erityistä, esimerkiksi poikansa tai tyttärensä suosikki makeisia, hän voi huomata suklaatangon tai vaahtokarkkeja sen vieressä olevalla hyllyllä. Monet ihmiset tällaisissa tapauksissa laittavat koriin paitsi sen, mitä he ovat hakeneet, vaan myös erilaisia siihen liittyviä heikkouksia.
Paperilautaset ja kertakäyttöiset astiat ovat myös esimerkkejä. Yleensä ihmiset ostavat pyyhkeet vain lisäyksenä kertakäyttöisiin lautasiin.
Voidaan tehdä seuraava johtopäätös: Markkinoijat suunnittelevat etukäteen lähes kaikki spontaanit ostot.
Joten jos kätesi tavoittaa mitä tahansa vastaavia tuotteita, on parempi pysähtyä ja päättää, onko se todella niin välttämätöntä.
9. Sisävärit
Kauppojen värit valitaan useimmiten täysin vahingossa. Se yksinkertaisesti "magnetoi" asiakkaita supermarketeissa, joiden ulkomuoto käyttää monia lämpimiä sävyjä: punainen, keltainen, oranssi.
Kauppojen sisällä värit eivät yleensä ole samat kuin ulkopuolella. Siellä käytetään yleisimmin kylmiä sävyjä: sinistä, vihreää. Tällaiset sävyt alitajuisesti saavat ihmiset antamaan enemmän rahaa.
Markkinoijat väittävät, että erilaiset tekniikat kukkaisilla myymälöissä ovat erittäin tehokkaita.
8. Miellyttävä haju
Kaikki tietävät, että on parempi olla menemättä kauppaan, kun olet nälkäinen, muuten riski jättää liian paljon rahaa kasvaa huomattavasti.
Markkinoijat ovat kuitenkin onnistuneesti manipuloineet jopa hyvin ruokittuja asiakkaita: tätä varten supermarketeissa käytetään aktiivisesti miellyttäviä tuoksuja, jotka voivat nopeasti herättää ruokahalua. Mikä on vastaleivotun leivän upea tuoksu!
Aromien lisäksi myös erittäin tärkeä rooli on se, näkyvätkö tavarat oikein. Niiden tulisi näyttää mehukkaisilta, kirkkailta ja jopa juhlallisilta.
Tavarat on korostettava oikein, valaisimet on määritettävä oikein. Tämän työn tekevät yleensä ammattimaiset valaistimet.
7. Alennuskortit
Ihmiset uskovat, että alennuskortteja tarvitaan säästääkseen rahaa. Näin on, mutta kaupoilla on omat edut. Tällaiset kortit sitovat asiakkaat luotettavasti tiettyihin kauppoihin.
Päättäessään mihin supermarkettiin vierailla, henkilö yleensä valitsee yhden, jossa hänellä on kanta-asiakasohjelma. On myös syytä huomata, että kortit "seuraavat" asiakkaita. Supermarketit ovat tietoisia kaikista tottumuksistasi ja tarpeistasi.
Korttien takia ihmiset käyttävät enemmän rahaa. Monet kaupat keräävät pisteitä jokaisen käytetyn ruplan jälkeen. Kun ne kertyvät, ostajalla on mahdollisuus siirtää ne käteisellä.
On olemassa illuusio voitosta, mutta itse asiassa henkilö sai erityisen vaikutuksen viettää enemmän rahaa pisteiden keräämiseen.
6. Musiikin vaikutus
Musiikkia soitetaan jatkuvasti myymälöissä, ja yleensä tämä ei ole sattumaa. Se voi provosoida ihmisiä tekemään monia suunnittelemattomia ostoja.
Asiantuntijoiden mukaan myynti kasvaa merkittävästi, jos rytmisttä, nopeaa musiikkia soitetaan usein supermarketeissa. Henkilö alkaa sopeutua rytmiin.
Hidas musiikki vaikuttaa myös tehokkaasti asiakkaisiin: sen takia he hidastuvat lähellä hyllyjä, näkevät tavaroita paremmin ja sen seurauksena saavat enemmän tuotteita.
Jos et halua vaikuttaa johonkin tiettyyn melodiaan, on parempi käyttää kuulokkeita supermarketeissa.
5. Suuret vaunut
Viime vuosikymmeninä supermarketien vaunujen koot ovat kaksinkertaistuneet. Tällaiset laitteet ilmestyivät 30-luvulla, ja tuolloin ne olivat täysin erilaisia.
Markkinoijat sanovat, että puoli tyhjää kärryä kantava henkilö haluaa nähdä sen täynnä - ja sen vuoksi ostaa lähes aina enemmän tuotteita kuin alun perin suunniteltiin. Nämä ovat psykologian piirteitä.
Jos olet käynyt kaupassa, mutta et aio ostaa paljon tavaroita, on parempi ottaa ostoskärry, mutta pieni kori.
4. Paperipakkaus
Miksi tuoreita leipomotuotteita myydään yleensä paperipakkauksissa? Tässä ei ole kyse vain kauneudesta, vaan myös käytännöllisyyden puutteesta. Tällaisessa pakkauksessa leipominen kuivuu nopeammin, ja siksi ihmisen on pian mentävä jälleen kauppaan.
Palaa kotiin supermarketista, yritä pakata se eri tavalla. Joten leipä säilyttää raikkautensa pitkään.
3. Varastot ja keltaiset hintalapput
Koska ostajia manipuloidaan kaikissa supermarketissa niin, että he jättävät niin paljon rahaa kuin mahdollista, tulee olla varovainen: tämä pätee erityisesti hintalappuihin ja erilaisiin tarjouksiin. Ihmisillä on tapana säästää rahaa ja luottaa alennuksiin, mutta muista, että monissa kaupoissa alennuksille annetaan säännölliset hinnat.
Jotkut erikoisnumerot hintalappuissa (esimerkiksi “199”, “999”) rohkaisevat ostajia ostamaan tavaroita, joita he eivät todella tarvitse. Jos kierrät tällaisia hintoja, osoittautuu vain rupla enemmän, mutta ihmiset ajattelevat, että hyödyt ovat huomattavat.
2. Asiakkaita houkuttelevat tuotteet
Monia ihmisiä houkutellaan tarjouksiin, kuten "saat 10 tuotetta houkuttelevilla kustannuksilla 200 ruplaa".
Tämä toimii, vaikka ostaja ei erityisesti tarvitsisi tiettyjä tuotteita. Tärkeintä on voitto (tarkemmin - sen illuusio), se on se, joka saa ihmiset ansaitsemaan rahaa. Paradoksaalista, koska se voi kuulostaa.
1. Tuotteet kassan lähellä
Kassan lähellä on juuri niitä pieniä asioita, joista ihmiset yleensä unohtaa ostaessaan. Nämä ovat tavaroita, kuten kosteuspyyhkeet, kirkkaat karkit, suklaapatukat, partakoneet ja niin edelleen.
Kassalla asiakkaat yleensä kyllästyvät valitsemaan ja ottavat melkein automaattisesti käsillä olevan. Tämä temppu toimii aina erittäin hyvin.
On pidettävä mielessä, että monien kassalaitteessa olevien tavaroiden hinnat ovat erityisesti ylihinnoiteltuja.