Elämästä puuttuu joskus vakuuttamista ja avointa kommunikointia. Jos haluat menestyä, hanki aina haluttu asema haastattelun jälkeen, sovi päivämäärätarjoukseen, tarvitset useita psykologisia temppuja, jotka toimivat monissa tilanteissa.
Tietenkin, nämä menetelmät liittyvät neurokielelliseen ohjelmointiin - ja nämä ovat tekniikoita manipuloida ihmisen tietoisuutta ja alitajuista mieltä. Emme suosittele tällaisten temppujen turvaamista usein, koska ne muuttavat yksilön tahtoa, joka on epärehellistä ja epäinhimillistä. Annamme pikemminkin esimerkkejä tällaisista “temppuista”, jotta voit itse oppia tunnistamaan viestinnän manipulaatiot ja välttämään niitä. Esimerkiksi nykyaikaiset markkinointi- ja liiketalousneuvottelut perustuvat hienovaraisiin menetelmiin ihmisen psyyken hallitsemiseksi.
Tässä ne ovat, nämä 10 psykologista "elämän hakkerointia", jotka olet usein todennut elämässäsi, mutta et ajatellut sitä.
10. Hiljaisuus on kultaa
Muinainen sananlasku sanoo, että sinun on pidettävä kielesi kurissa ja puhuttava vain asioita, joista olet varma. Ja käyttämättömät keskustelut liiketapaamisessa tai haastattelussa ovat merkki infantiilisesta henkilöstä, jolla ei ole tahdikkuutta. Mutta tänään puhumme tämän lausunnon toisesta puolelta. Osoittautuu, että henkilö voidaan pakottaa lähettämään tarvittavat tiedot, poimimaan piilotettuja tosiasioita ja tietoja hiljaisuuden avulla. NLP: n asiantuntijat ehdottavat, että viestinnän prosessissa he todennäköisemmin vaitivat, jopa silloin, kun sinulta voidaan tarvita huomautuksia vuoropuhelun aikana. Ilman tukea viestintää, annat hankalia taukoja, jotka keskustelukumppani yrittää täyttää millä tahansa tavalla, ja joskus laita yksityiskohdat tapahtumaan, josta olet kiinnostunut.
9. Käytä nimiä
Tämä tekniikka on vaaraton ja voidaan jopa sanoa miellyttäväksi. Lapsuudesta lähtien ihminen yhdistää nimensä johonkin hyvään - äiti tai isä, ystävät kadulta, luokkatoverit ottivat hänet yhteyttä. Toisin sanoen, viitaten keskustelukumppaniin nimeltä, lisäät useimmissa tapauksissa hänen myötätuntoaan henkilöksesi kohtaan. Jos joudut kiinnittämään henkilön huomion hetkeen tai toimintaan, muista soittaa hänelle nimeltä. Jos haluat olla vakuuttunut siitä, että olet oikeassa, älä myöskään unohda lausua henkilön nimeä sanojen ”kuuntele”, “selvitetään se”, „mielestäni olet” jne. Viereen. Tietenkin, tämä temppu ei välttämättä toimi, jos keskustelukumppanisi on huono. yhdistäminen nimesi kanssa. Näin tapahtuu, kun hellä lempinimet hallitsivat hänen perheensä: "tytär", "poika", "pupu", "aurinko" jne., Ja nimeä käytettiin väärinkäytöksen rangaistuksen sanoissa, esimerkiksi: "Alexander, sinä taas hajotat lelut" tai "Usko, tänään sinua rangaistaan."
8. Vastaanotto kymmenen minuuttia
Rutiiniasennossa usein tapahtuu, että yksitoikkoinen työ on erittäin vaikea suorittaa. Tai sateinen sää voi aiheuttaa uneliaisuutta, jota vastaan tuottavuus laskee kriittiselle tasolle. Perhehäiriöt, yömatkat, terveysongelmat - on monia syitä olla tekemättä suunniteltuja asioita, varsinkin jos tätä ei tue ylimääräinen motivaatio tunnustuksen, ansaitsemisen tai ajan säästön muodossa. Sinun täytyy kuitenkin vetää itsesi yhteen ja tehdä rakastamatonta liiketoimintaa, mutta miten? Vastaanotossa sanotaan, että riittää pakottaa itsesi tekemään rutiinitöitä 10 minuutin ajan, ja vartalo on rakennettu uudelleen, huomio on hajamielinen, ja nyt olet täyttänyt suunnitelman tunnin. Vaikka huomaatkin yhtäkkiä, 10 minuuttia tuottavaa työtä on parempi kuin ei mitään.
7. Tunnusta virheesi
Tätä neuvoa olisi pidettävä hyödyllisenä ja aktiivisesti sovellettavana kaikilla elämän aloilla. Kyky tunnustaa vääriä, etenkin pieniä virheitä - on vahvojen ja oikeudenmukaisten ihmisten kyky. Tämän avulla voit luoda luotettavan suhteen keskustelukumppanin tai kumppanin kanssa. Jotkut markkinoijat suosittelevat myös syyllisyyttä pieneen virheeseen, jota et ole tehnyt. Kumppanuusstrategian kannalta tämä päätös on oikea - se antaa mahdollisuuden lisätä luottamusta ihmisten välillä. Eettisyyden ja omatunnon kannalta tätä menetelmää ei tietenkään voida hyväksyä.
6. Kyllä, muistan, että kerroit minulle siitä
Monet ihmiset, etenkin iäkkäät, haluavat toistaa itseään tarinassaan. He tekevät sen tietoisesti kiinnittääkseen jälleen kerran huomiota tapahtumaan tai tiedostamatta unohtumisen takia - sillä ei ole väliä. Älä keskeytä keskustelukumppania ja sano, että olet kuullut nämä tiedot aikaisemmin. Kuuntele vielä kerran tarkkaan henkilöä, nyökkäelle päällään, voit muistuttaa tarinan keskellä varovasti, että et unohtanut hänen sanojaan tai teeskennellä, että vain muistat tämän tarinan. Joten keskustelukumppani ymmärtää, että hänen aikansa ja ponnistelunsa ovat arvostettuja.
5. Peilimetodi
Suosittu temppu, jota ei vain markkinoijat, vaan myös monet psykologit ovat neuvoneet. Voit yrittää "heijastaa" häntä ei-sanallisesti henkilön haluttomuuden vuoksi. Voit esimerkiksi ottaa saman poseerin kuin henkilö, jonka kanssa puhut (istua ristissä kädet tai jalat, nojata esineelle, poimia lyijykynä jne.). Yritä seuraavaksi kopioida henkilön viestintätapa varovasti, käyttää sanastossaan yleisiä sanoja ja joskus jopa ilmeitä. Tärkeintä ei tässä ole liioitella, jotta ei aiheutuisi epäilyksiä keskustelukumppaniin.
4. Menetyksen pelko
Kaikki pelkäävät menettää jotain. Mainostoimistot suosittelevat "rajoitusten" käyttöä tuotteen tai palvelun kysynnän lisäämiseksi. Henkilö voi lykätä ostoa pitkään tai jopa edes ajatella sitä, mutta menettää pelkojensa pelaaminen on hyvin yksinkertaista - kerro meille, että tarjous on rajoitettu, liput ovat loppuunmyyty, vain muutama kappale on jäljellä, ihmiset ovat jonossa jne. Emme suosittele tämän menetelmän käyttöä suhteessa muille ihmisille, mutta voit turvallisesti puolustaa itseäsi tällä tavalla manipuloinnilta.
3. Anna ihmisten puhua
Me kaikki rakastamme kertoa ja jakaa tietojamme, tunteita. Mutta liiketoiminnassa ja henkilökohtaisella alalla kyky kuunnella on erittäin tärkeä rooli. Anna keskustelukumppanin ilmaista näkemyksensä tai tuoda tietoa, joka on sinulle jopa tiedossa. Ihmiset haluavat väittää ja ilmaista kantansa, joten antamalla heille tämän mahdollisuuden, parannat henkilön mielialaa ja sijoitat hänet oikealla tavalla, mikä ratkaisee todennäköisesti kaupan sinun eduksesi.
2. Jaa jotain henkilökohtaista
Missä tahansa kumppanuudessa on tärkeää unohtaa, että jokaisella on erilainen henkilökohtainen elämä, erilainen kuin yritys. Tämä on “hai” tai itsevarma alfa-uros työssä, ja elämässä hän voi olla hyväluonteinen ja avulias perheen mies, joka rakastaa kaivaakseen sänkyjä viikonloppuisin. Jaa henkilökohtaisia hetkiä kommunikoidessasi tarvitsemasi henkilön kanssa. Voit aloittaa yksin mainitsemalla äskettäin katsotun elokuvan tai kutomalla harrastuksesi kevyesti keskusteluksi. On mahdollista, että tulevan kumppanin kanssa löydät yhteisiä etuja, jotka laajentavat luottamuksen rajoja.
1. Valinnan harha
Toinen huono temppu manipuloinnista. Kuinka saada joku tekemään jotain, joka jatkuu ja ei pidä tätä toimintaa? Tarjoa hänelle vain valinnan illuusio. Esimerkiksi työntekijä ei halua tehdä ylitöitä, koska hänellä on perhe ja lapset. Tarjoa hänelle pysyä valintansa mukaan tunnin ajan pidempään tai huomenna klo 3. Kyllä, työntekijä valitsee pienemmän kahdesta pahuudesta, mutta hän työskentelee jo tunnin pidempään, mikä tarkoittaa, että hän rikkoo alkuperäisen "älä oleskele työssä" -asetuksen. Vastaanotto on haitallista, tukahduttaa ihmisen tahdon, saa hänet luopumaan omasta maailmankatsomuksestaan. Siksi lainaamme sitä vain tarkoituksenaan opettaa ihmisiä puolustautumaan temppuilta.
Nämä ovat psykologisia tekniikoita, joita monet mainostajat ja liike-elämän kouluttajat käyttävät menestykseen toiminnassaan. Jotkut voidaan todella käyttää elämässä menestyksen saavuttamiseen, kun taas toiset ovat ihmisille kelvottomia, siksi niitä kutsutaan artikkelissa enemmän "anti-neuvoiksi".